不打价格战，要打价值战｜对话欣欣凌云刘晓峰，解码与itc保伦股份的战友式合作

在政企数字化、智能音视频协作赛道上，集成商是链接厂商与终端客户的重要桥梁。itc保伦股份自1993年创立品牌以来，始终深耕声光电视讯领域，与众多优秀战略合作伙伴同心聚力，并肩前行，共同挖掘场景价值，为政企市场输出高品质音视频解决方案。本期专访，我们对话北京欣欣凌云科技有限公司创始人刘晓峰，一位在信息化领域深耕二十载的行业老兵，听他讲述企业发展之路、伙伴选择逻辑，以及与itc携手同行的真实故事。

Q1 入行初心：二十年行业沉淀，锚定数字化发展浪潮

刘晓峰拥有二十余年信息化领域从业经历，早期就职于中国知识产权报社负责信息化相关工作，2006年正式踏入信息化行业，于2016年创办北京欣欣凌云科技有限公司。作为国家高新技术企业、北京市专精特新中小企业，欣欣凌云具备多项音视频、智能化工程专业承包资质以及全套ISO管理体系、企业信用认证资质，聚焦智能化、办公数字化、系统集成、自主软件研发四大业务主线，面向政府、金融、能源、教育、医疗、央企打造数字协作底座。

回望二十年行业历程，刘晓峰笃定数字化是不可逆的时代大势。在他看来，客户对于高效协同、智能决策的业务需求持续升级，这也是企业长期扎根政企数字化赛道的核心动因。企业发展始终以自身硬资质、硬实力为基础，一切业务围绕政企客户真实业务需求展开。

Q2 行业洞察：音视频协作走向场景化解决方案时代

谈及数字化转型大背景下音视频与智能协作的行业定位，刘晓峰认为，音视频、智能协作是政企数字化落地的重要业务载体，承担会议沟通、应急指挥、协同决策等核心职能。行业正在告别单一硬件供货模式，场景化一体化解决方案将是未来行业发展的核心方向。集成商的核心定位，是搭建厂商和政企客户之间的桥梁。企业开展业务不能以售卖硬件设备为目标，必须坚持业务价值导向，为客户匹配适配自身业务的整套解决方案，这也是欣欣凌云对于行业前景的核心判断，同样与itc保伦股份北京区域市场布局方向高度契合。

Q3 择盟之道：何为真正的强者与智者？

秉持“与强者同行，与智者为伍”的合作理念，刘晓峰重新定义了政企市场里“强者”与“智者”的内涵：强者代表项目兜底能力，智者代表读懂客户业务痛点的能力，而非单纯看品牌名气、产品参数和低价优势。

他提出选择长期战略合作伙伴的三大评判标准：具备全栈自研的原厂底气：规避拼凑方案带来多方推诿的售后困境，只有实现全链路闭环自研，才能给项目、给客户可靠的交付保障，itc保伦股份从麦克风、专业扩声、无纸化会议到分布式KVM的全链路自研能力，正是这一标准的典型体现；拥有本地化服务能力：北京政企项目经常存在紧急交付需求，扎根本地的服务团队，才能做到一线同步攻坚，响应项目现场的突发状况；价值观同频是最高准则：认同“卖方案比卖盒子值钱”，厂商要守护渠道生态，尊重集成商价值，愿意把利润留给能够将硬件转化为客户业务价值的合作伙伴。

Q4 结缘itc：一场总裁班，完成一次价值观的对表

欣欣凌云在政企市场深耕多年，接触过大量行业厂商，而与itc保伦股份的战略合作缘起于2023年itc总裁班。对刘晓峰而言，这并非一次普通业务培训，而是一次价值观的对表。

在总裁班上，itc关于声光电视讯全链路自研、AI指挥调度、云会务一体化的发展思路，和欣欣凌云“会议室即作战室”的核心理念高度契合，双方都拒绝简单售卖硬件，目标是为客户搭建业务协同桥梁。过往项目中，多厂商拼凑方案常常遭遇协议不互通、售后互相推诿的难题。itc全栈自研的产品体系，补齐了多品牌集成场景下的关键短板。也正是这次契机，让欣欣凌云将itc定位为可以共同扛事的战略战友，而不仅仅是普通的产品供货商。

Q5实战见价值：项目一线见证战略合作的落地力量